每年的 12 月到隔年 2 月，是零售與廣告圈兵家必爭的黃金檔期。從聖誕節、跨年、春節到西洋情人節，這段期間不僅是品牌曝光與銷售轉換的高峰，也是觀察消費者心理轉變與行為動機的最佳時機。
面對節慶繁多、競爭激烈的市場，品牌該如何從「打折」進化到「打動」？CLICKFORCE 域動行銷以多年數據行銷經驗，結合混血數據 3.0 與市場觀察，提出 5 大節慶動機 × 5 大人群佈局，幫助品牌精準佈局、有效轉單。
? 消費爆發期不是雙11，而是 Q4-Q1！
根據 2024 年 12 月至 2025 年 2 月的信用卡交易資料，三個月累積消費金額高達 6,900 億元新台幣，遠超暑假與雙11檔期。節慶消費不只是短期促銷，更是深植心理的年度「儀式感」需求。
? 重點節慶/節慶關鍵點：
- ? 聖誕節：禮物交換、氛圍營造
- ? 跨年：聚會聚餐、新年新希望
- ? 春節：除舊佈新、紅包送禮
- ? 情人節：浪漫消費、兩人世界
? 四大節慶動機 × 行銷溝通策略
年節不是單純「買禮物」，而是多元情緒驅動的總合。我們統整消費者於此時期的四大行動主因，搭配不同行銷語氣與素材建議：
1. 送禮｜表達心意 or 展現體面
- 心意派：重溫度、有故事、公益、人文品牌
- 文案語氣：溫柔、感性，如「送你一份只屬於你的禮物」
- Hashtag：#客製化 #送到心坎裡
- 體面派：講究包裝、品牌、形象
- 文案語氣：簡潔有力，如「一份禮，展現你的品味」
- Hashtag：#拿得出手的禮物 #po文剛剛好
- 關鍵字：期間限定、倒數、節日美學
- 行銷語氣：情緒感染、勾起節日回憶
- Hashtag：#一年一次 #錯過等明年
- 產品類型：香氛、美妝、小家電、精品、智慧設備
- 文案語氣：鼓勵、溫暖，如「犒賞自己辛苦一年的你」
- Hashtag：#獎勵自己 #辛苦一年的禮物
- 品項類別：收納、運動用品、手帳、新年飾品
- 行銷語氣：動詞導向，如「重新開始、迎接新自己」
- Hashtag：#開運祈福 #2026新目標 #全新開始
? 受眾包分群：從泛投放轉為精準說話
CLICKFORCE 以混血數據標記超過百萬筆標籤，建構五大節慶人群 Persona：
- 節慶氛圍愛好者：對節日強烈反應，追求儀式感
- 用心送禮族：注重意義與情感連結
- 體面送禮者：送禮考量社交場合與品牌質感
- 犒賞生活享樂派：衝動型消費，追求即時滿足
- 新氣象啟動者：轉運型行為，偏好「重新來過」
這些人群可直接於 Google、Meta、LINE、muiltForce 聯播網進行精準廣告投放，並可搭配 Creative360 創意引擎產出對應素材。
? 掌握曝光節奏：打好「三波段」
節慶雖集中在 12 月底到 2 月初，但真正的行銷應拆成三階段操作：
? 第二波｜1 月整月（暖場期）
- 回顧年終、換季出清、清庫存
- 目標：收單練兵、潛在客戶再行銷
- 集中火力爆發式投放
- 目標：轉單成交、情感加值
? 結語：用數據說話，讓節慶成為品牌長紅的加速器
節慶不只是業績高峰，更是品牌與消費者建立連結的絕佳時機。想讓品牌不只是「過一檔檔期」，而是「創造一次深刻」，關鍵在於掌握情緒動機 × 精準數據。域動行銷透過混血數據 3.0，串聯多方數據，並結合 AI 分析與 Creative360 工具，幫助品牌快速出招、直擊目標客群。
新的一年，從理解消費者開始，讓節慶成為你品牌實現銷售與關係雙贏的最佳入口。
